Bán cả website hay chỉ bán tên miền: hai loại giao dịch khác nhau

Một tên miền đang chạy website có nội dung, có khách, có thể có doanh thu — bán nó không giống bán một tên miền để trống. Nhầm hai loại này dẫn tới định giá sai và bàn giao thiếu.

Ba mức giao dịch

Mức 1 — Chỉ tên miền. Chuyển tên miền, không kèm gì. Người mua tự xây từ đầu.

Mức 2 — Tên miền kèm nội dung. Chuyển cả website: bài viết, hình ảnh, cấu trúc. Người mua tiếp tục vận hành hoặc dùng làm nền.

Mức 3 — Cả một hoạt động kinh doanh. Tên miền, nội dung, danh sách khách, nguồn doanh thu, quy trình vận hành, đôi khi cả nhân sự.

Ba mức này khác nhau về mọi thứ: định giá, thời gian, hồ sơ, và mức độ phức tạp.

Định giá khác nhau thế nào

Chỉ tên miền: định giá theo bản thân cái tên — độ dài, đuôi, nghĩa, nhu cầu.

Kèm nội dung: cộng thêm giá trị của nội dung và của uy tín tìm kiếm đã tích luỹ. Đây là phần khó định lượng và hay gây tranh cãi.

Cả hoạt động kinh doanh: thường định giá theo bội số của lợi nhuận trong một khoảng thời gian. Đây là logic hoàn toàn khác với hai mức trên — nó là mua bán doanh nghiệp chứ không phải mua bán tài sản.

Danh sách bàn giao cho từng mức

Mức 1 — chỉ tên miền

• Quyền sở hữu tên miền.
• Danh sách bản ghi DNS hiện tại, để bên mua biết cấu hình cũ.

Mức 2 — kèm nội dung

Thêm vào:

• Toàn bộ tệp và cơ sở dữ liệu của website.
• Bản sao lưu đầy đủ.
• Quyền với nội dung — ghi rõ ai giữ bản quyền bài viết và hình ảnh.
• Quyền truy cập công cụ phân tích và công cụ quản trị tìm kiếm.
• Danh sách các dịch vụ bên thứ ba đang gắn với website.

Mục bản quyền nội dung hay bị bỏ sót và nó quan trọng: nếu nội dung do bên thứ ba viết theo hợp đồng, hãy chắc rằng bạn có quyền chuyển giao.

Mức 3 — cả hoạt động kinh doanh

Thêm nữa:

• Danh sách khách hàng và cách bàn giao hợp pháp — lưu ý các quy định về dữ liệu cá nhân.
• Các tài khoản: mạng xã hội, quảng cáo, thanh toán, dịch vụ.
• Hợp đồng đang có hiệu lực với đối tác, nhà cung cấp.
• Quy trình vận hành, tài liệu hướng dẫn.
• Thời gian hỗ trợ chuyển giao — thường vài tuần tới vài tháng.

Điều phải thoả thuận riêng ở mức 2 và 3

Cam kết không cạnh tranh. Bên bán có được mở một website tương tự ngay sau đó không, trong bao lâu, trong phạm vi nào. Với mức 3 đây là điều khoản gần như bắt buộc.

Thời gian hỗ trợ. Bên bán hỗ trợ bên mua bao lâu, qua kênh nào, cho những việc gì.

Xử lý doanh thu chuyển tiếp. Đơn hàng phát sinh trước ngày bàn giao nhưng thanh toán sau thì thuộc về ai.

Số liệu được kiểm chứng thế nào. Bên mua thường muốn xem số liệu thật, không phải ảnh chụp màn hình. Thoả thuận trước cách cho xem mà không lộ thông tin nhạy cảm.

Lời khuyên thực dụng

Nếu bạn chỉ muốn bán tên miền nhưng nó đang chạy website, nói rõ ngay từ đầu rằng nội dung không bao gồm. Người mua mặc định nghĩ họ nhận cả trang, và làm rõ muộn là nguồn tranh cãi ở phút cuối.

Ngược lại, nếu website của bạn có giá trị thật, đừng bán nó với giá của một tên miền trống. Hai loại giao dịch này ở hai vùng giá khác nhau.

Xem cách phân loại và định giá tại kho tên miền Tên Miền Đẳng Cấp.