Xác định khoảng giá và điểm đi bỏ trước khi bắt đầu

Người ta hay chuẩn bị cho cuộc thương lượng bằng cách nghĩ xem sẽ nói gì. Thứ cần chuẩn bị hơn là ba con số, và chúng phải được tính trước khi có bất kỳ cảm xúc nào can thiệp.

Ba con số

Giá mong muốn — mức làm bạn thật sự hài lòng. Đây là điểm bạn nhắm tới, không phải điểm bạn kỳ vọng đạt được.

Giá chấp nhận — mức bạn vẫn đồng ý dù không vui. Phần lớn thương vụ chốt ở đâu đó quanh vùng này.

Điểm đi bỏ — vượt qua mức này thì dừng. Không thương lượng thêm, không “thôi cố một chút”.

Tính điểm đi bỏ cho bên mua

Đây là con số khó nhất và cũng quan trọng nhất. Cách tính thực dụng: chi phí của phương án tốt thứ hai.

Nghĩa là: nếu không mua được tên miền này, bạn sẽ làm gì? Mua tên khác? Dùng tên có gạch ngang? Đổi đuôi? Tính chi phí và bất lợi của phương án đó ra thành tiền — đó là mức tối đa hợp lý cho tên miền bạn đang muốn.

Nếu phương án hai gần tốt bằng phương án một, điểm đi bỏ của bạn thấp. Nếu không có phương án hai nào chấp nhận được, điểm đi bỏ cao hơn — nhưng hãy thành thật với chính mình về điều này, vì cảm giác “không có gì thay thế được” thường sai.

Tính điểm đi bỏ cho bên bán

Ngược lại: giá trị của việc tiếp tục giữ.

Bao gồm: phí gia hạn hằng năm nhân số năm bạn định giữ, khả năng có người mua khác trong tương lai, và giá trị tên miền đang mang lại nếu nó đang được dùng.

Một tên miền để trống, phí gia hạn đều đặn, không ai hỏi mua trong hai năm — điểm đi bỏ của nó thấp hơn nhiều so với cảm giác của người sở hữu.

Ba sai lầm khi đặt con số

Đặt theo số tiền đã bỏ ra. Bạn mua tên miền năm năm trước với giá nào không liên quan gì tới giá trị hôm nay. Thị trường không quan tâm chi phí của bạn.

Đặt theo một giao dịch đơn lẻ nghe được. Một tên miền tương tự bán được giá cao không có nghĩa tên của bạn cũng vậy — có thể giao dịch đó có bối cảnh đặc biệt.

Đặt theo cảm giác gắn bó. Với người đã giữ tên miền lâu, nó mang giá trị tình cảm mà người mua không trả tiền cho. Đây là hiệu ứng sở hữu, và nó làm lệch giá rất mạnh.

Viết ra giấy

Nghe hình thức nhưng có tác dụng thật: viết ba con số ra trước khi gửi thư đầu tiên. Con số viết ra khó bị dời hơn con số trong đầu.

Thêm một dòng nữa: lý do cho mỗi con số. Khi giữa cuộc thương lượng bạn thấy mình muốn nới điểm đi bỏ, đọc lại lý do đó — nếu lý do vẫn đúng thì con số vẫn đúng.

Khi nào được phép dời điểm đi bỏ

Chỉ khi có thông tin mới, không phải khi có cảm xúc mới.

Thông tin mới hợp lệ: phát hiện tên miền có lưu lượng truy cập đáng kể; biết thêm rằng nó đã được dùng lâu năm nên có uy tín tìm kiếm; hoặc phát hiện phương án hai của bạn thực ra tệ hơn bạn tưởng.

Không hợp lệ: đã bỏ nhiều công nên tiếc; bên kia nói tên này rất hiếm; hoặc đơn giản là bạn thích nó.

Đi bỏ đúng cách

Khi chạm điểm dừng, hãy nói rõ và lịch sự. Đừng biến mất im lặng, và đừng nói dối rằng bạn không còn quan tâm.

Một câu như “Mức đó nằm ngoài khả năng của tôi. Nếu sau này anh/chị cân nhắc lại thì cho tôi biết” giữ cửa mở. Một tỉ lệ đáng kể các thương vụ chốt vài tháng sau đúng vì cánh cửa đó chưa đóng.

Tham khảo mặt bằng giá thực tế của các tên đã thẩm định tại kho tên miền Tên Miền Đẳng Cấp.