Thư hỏi mua đầu tiên: viết thế nào để được trả lời

Chủ sở hữu một tên miền tương đối đẹp nhận thư hỏi mua khá thường xuyên, và phần lớn thư đó không được trả lời. Không phải vì họ không muốn bán mà vì thư quá giống nhau và quá dễ bỏ qua.

Bốn thứ tuyệt đối không viết

Đừng nói ngân sách của bạn. “Bên mình có thể chi tới 50 triệu” biến 50 triệu thành sàn, và cuộc thương lượng bắt đầu từ đó đi lên chứ không đi xuống.

Đừng khen tên miền quá đà. “Tên này quá đẹp, đúng thứ bên mình cần” nói với người bán rằng bạn không có phương án thay thế. Đó là thông tin bạn không nên tặng.

Đừng giục. “Bên mình cần gấp trong tuần này” là món quà cho người bán. Áp lực thời gian của bạn là đòn bẩy của họ.

Đừng hạ thấp giá trị tên miền. Chiến thuật “tên này cũng bình thường thôi” rất quen thuộc và người có kinh nghiệm nhận ra ngay. Nó chỉ làm bạn mất thiện cảm.

Bốn thứ nên có

Nói bạn là ai. Không cần chi tiết, nhưng một danh tính thật làm thư của bạn khác hẳn hàng chục thư ẩn danh. Gửi từ địa chỉ email theo tên miền doanh nghiệp còn tốt hơn nữa.

Nói ngắn gọn bạn định dùng vào việc gì. Người bán muốn biết tên miền của họ đi đâu, và một mục đích cụ thể tạo cảm giác nghiêm túc.

Hỏi một câu rõ ràng. Câu hỏi nên là “anh/chị có cân nhắc chuyển nhượng không”, không phải “bao nhiêu tiền”. Câu đầu mở cửa, câu sau đẩy họ phải ra giá — mà bạn thì chưa biết họ là ai.

Để lại cách liên hệ đầy đủ. Có người thích trả lời qua điện thoại hơn qua thư.

Mẫu thư

Chào anh/chị,

Tôi là [tên], hiện làm [lĩnh vực] tại [tên đơn vị nếu có].

Tôi thấy tên miền [tên miền] hiện do anh/chị quản lý. Chúng tôi đang chuẩn bị một dự án về [lĩnh vực ngắn gọn] và tên miền này phù hợp với hướng đó.

Không biết anh/chị có cân nhắc chuyển nhượng tên miền này không? Nếu có, tôi rất mong được trao đổi thêm.

Cảm ơn anh/chị đã đọc thư.

[Tên] — [số điện thoại] — [email]

Thư ngắn, không nịnh, không giục, không nói tiền. Nó chỉ làm một việc: mở cửa.

Nếu họ hỏi ngược “anh trả bao nhiêu?”

Đây là tình huống rất hay xảy ra và nó đặt bạn vào thế phải ra giá trước.

Hai cách xử lý. Cách một: chuyển câu hỏi về phía họ một cách lịch sự — “Tôi muốn biết mức anh/chị mong đợi trước, vì tên miền này anh/chị hiểu rõ giá trị hơn tôi.” Cách hai: nếu họ kiên quyết, đưa một con số ở mức thấp trong khoảng bạn chấp nhận, kèm câu mở đường cho thương lượng.

Điều không nên làm là im lặng hoặc lảng tránh nhiều lần — nó làm họ nghĩ bạn không nghiêm túc.

Không được trả lời thì sao

Gửi lại đúng một lần sau khoảng hai tuần, ngắn hơn thư đầu, chỉ nhắc lại đề nghị. Sau lần thứ hai mà vẫn im lặng thì dừng.

Nhiều thương vụ chốt ở lần liên hệ thứ hai vì thư đầu tới lúc người ta bận. Nhưng lần thứ ba trở đi là làm phiền, và nó đóng cửa vĩnh viễn.

Một lưu ý về địa chỉ gửi

Gửi từ địa chỉ miễn phí ẩn danh làm thư của bạn nằm cùng nhóm với thư dò giá hàng loạt. Nếu bạn có email theo tên miền doanh nghiệp, dùng nó — riêng chi tiết này đã nâng tỉ lệ được trả lời lên đáng kể.

Nếu bạn muốn tránh toàn bộ vòng này, các tên miền tại kho tên miền Tên Miền Đẳng Cấp đều đã niêm yết giá công khai và sẵn sàng giao dịch.