Chủ động tìm người mua: cách xác định ai thật sự cần tên của bạn

Niêm yết rồi chờ là cách thụ động: bạn phụ thuộc vào việc có ai đó tình cờ tìm đúng tên của bạn. Với tên miền nằm ngoài các từ khoá phổ biến, việc đó có thể không bao giờ xảy ra.

Chủ động tìm người mua đảo ngược thế: bạn đi tìm những bên mà tên miền này thật sự có giá trị với họ.

Lập danh sách người mua tiềm năng

Với một tên miền cụ thể, ai là người có thể cần nó? Sáu nhóm để rà:

1. Bên đang dùng tên gần giống. Ai đang dùng cùng tên ở đuôi khác, hoặc bản có gạch ngang, hoặc bản thêm một từ. Họ đã chọn cái tên này rồi, chỉ là chưa có bản tốt nhất. Đây là nhóm có tỉ lệ chuyển đổi cao nhất.

2. Doanh nghiệp có tên trùng hoặc gần trùng. Tên công ty hoặc tên thương hiệu của họ khớp với tên miền của bạn.

3. Bên trong ngành mà tên miền mô tả. Nếu tên miền là một từ khoá ngành, các doanh nghiệp trong ngành đó đều là ứng viên.

4. Bên vừa ra mắt hoặc vừa gọi vốn. Họ đang xây dựng và có ngân sách. Tin tức về vòng gọi vốn hoặc ra mắt sản phẩm là chỉ dấu tốt.

5. Bên đang chạy quảng cáo cho từ khoá liên quan. Nếu ai đó trả tiền quảng cáo cho một từ khoá, họ đã chứng minh sẵn sàng chi để tiếp cận nhóm khách đó.

6. Người đầu tư tên miền. Họ mua để bán lại nên trả thấp hơn, nhưng giao dịch nhanh và ít thủ tục.

Tìm đúng người trong tổ chức

Thư gửi vào hộp thư chung thường không tới đâu. Với doanh nghiệp nhỏ, tìm chủ hoặc người phụ trách. Với doanh nghiệp lớn hơn, người phụ trách thương hiệu hoặc tiếp thị thường là điểm vào đúng.

Tránh gửi cho bộ phận kỹ thuật — họ không có ngân sách và không ra quyết định về thương hiệu.

Viết thư chào bán

Khác với thư hỏi mua, ở đây bạn là bên chủ động nên phải trả lời được ngay: vì sao tôi nên quan tâm?

1. Nói rõ vì sao bạn liên hệ họ. “Tôi thấy bên anh/chị đang dùng [tên gần giống]” hoặc “Tôi thấy bên anh/chị hoạt động trong lĩnh vực [X]”. Điều này cho thấy bạn không gửi hàng loạt.
2. Giới thiệu tên miền và vì sao nó hợp với họ. Ngắn, cụ thể.
3. Một câu hỏi mở. “Nếu anh/chị quan tâm, tôi rất mong được trao đổi thêm.”

Có nên nêu giá không? Với thư chủ động, nêu giá thường tốt hơn — nó lọc ngay và tiết kiệm thời gian cả hai. Người nhận không quan tâm sẽ không trả lời dù bạn có nêu hay không.

Ranh giới giữa chào hàng và làm phiền

• Gửi tối đa hai lần. Thư đầu và một lần nhắc sau hai tuần. Hết.
• Không gửi hàng loạt cùng một nội dung. Ngoài chuyện hiệu quả thấp, nó có thể vi phạm quy định về thư quảng cáo.
• Không tạo áp lực giả. “Có bên khác đang hỏi mua” khi không đúng sẽ phản tác dụng nếu họ kiểm.
• Tôn trọng lời từ chối. Họ nói không quan tâm thì dừng.
• Không liên hệ qua kênh cá nhân nếu họ không trả lời kênh chính thức.

Điều cần chuẩn bị tinh thần

Tỉ lệ trả lời cho thư chào bán chủ động thường thấp. Đó là bình thường và không phản ánh giá trị tên miền của bạn — phần lớn người nhận đơn giản là đang không ở giai đoạn cần đổi tên.

Điều đó cũng có nghĩa: đừng hạ giá chỉ vì mười người không trả lời. Một người trả lời đúng lúc còn giá trị hơn mười người bạn thuyết phục miễn cưỡng.

Xem cách các tên miền được phân nhóm theo ngành để tìm đúng tệp người mua tại Tên Miền Đẳng Cấp.