Định giá tên miền của mình: bốn cách và sai lầm cảm tính

Định giá tên miền của người khác thì dễ. Định giá của chính mình thì khó, vì bạn đã sống với cái tên đó, đã hình dung nó sẽ thành gì, và đã trả tiền cho nó.

Hiệu ứng sở hữu

Có một hiện tượng được nghiên cứu nhiều: người ta định giá thứ mình sở hữu cao hơn hẳn thứ y hệt mà mình không sở hữu. Nó xảy ra với mọi loại tài sản và nó xảy ra kể cả khi bạn biết về nó.

Với tên miền, hiệu ứng này mạnh hơn vì cái tên gắn với một ý tưởng — bạn không chỉ sở hữu một chuỗi ký tự mà sở hữu cả hình dung về thứ nó có thể trở thành.

Cách trừ hao thực dụng: sau khi tự định giá, hỏi bản thân “nếu tôi là người mua, tôi có trả mức này không?”. Nếu do dự, con số đang cao.

Bốn cách định giá

Cách 1 — So sánh giao dịch tương tự

Tìm các tên miền tương đương về độ dài, đuôi, ngành, và xem chúng được bán ở mức nào.

Điểm mạnh: dựa trên dữ liệu thật.

Điểm yếu: khó tìm dữ liệu đáng tin — nhiều giao dịch không công bố, và những giao dịch được công bố thường là những giao dịch giá cao bất thường, tạo ấn tượng lệch.

Cách dùng đúng: lấy nhiều mẫu, bỏ mẫu cao nhất và thấp nhất, nhìn vùng giữa.

Cách 2 — Giá trị với một người mua cụ thể

Nếu bạn biết ai sẽ mua, hãy nghĩ theo góc của họ: nếu không có tên miền này, họ phải làm gì và tốn bao nhiêu?

Đây là cách cho ra con số cao nhất, nhưng nó chỉ đúng khi bạn thật sự có người mua đó. Định giá theo một người mua giả định không tồn tại là cách phổ biến nhất để tên miền nằm mãi không bán được.

Cách 3 — Chi phí thay thế

Một tên miền tương đương về chất lượng thì mua ở đâu, giá bao nhiêu? Nếu có nhiều phương án thay thế dễ tìm, tên của bạn khó giữ giá cao.

Cách này cho con số thận trọng và thường gần với thực tế thị trường nhất.

Cách 4 — Lượng tìm kiếm và nhu cầu

Từ khoá trong tên miền có được tìm kiếm nhiều không? Có lưu lượng gõ thẳng không?

Đây là cách duy nhất dựa trên nhu cầu đo được thay vì phán đoán. Nếu bạn đã gắn công cụ đếm lên trang chờ, bạn có sẵn số liệu này.

Kết hợp bốn cách

Không dùng một cách duy nhất. Tính ra bốn con số, rồi:

• Nếu chúng gần nhau, bạn có một vùng giá đáng tin.
• Nếu chúng cách xa nhau, xem con số nào dựa trên dữ liệu thật nhất và nghiêng về đó.
• Con số cao nhất là mức bạn nhắm tới, con số thấp nhất gần với điểm dừng.

Ba sai lầm phổ biến

Định giá theo tiền đã bỏ ra. Bạn mua tên miền bao nhiêu, giữ bao nhiêu năm, trả phí gia hạn bao nhiêu — thị trường không quan tâm. Giá trị hôm nay độc lập với chi phí của bạn.

Định giá theo một giao dịch nghe được. “Tên tương tự bán được X” — có thể giao dịch đó có bối cảnh đặc biệt mà bạn không biết.

Định giá theo tiềm năng tương lai. “Ngành này sẽ bùng nổ” là lập luận của bạn, không phải của người mua. Họ trả cho giá trị hôm nay.

Về công cụ định giá tự động

Các công cụ tự động cho một con số nhanh, nhưng chúng dựa trên thuật toán không biết bối cảnh cụ thể của tên miền bạn.

Dùng chúng như một điểm tham chiếu thô, không dùng làm căn cứ duy nhất — và đặc biệt đừng đưa kết quả đó ra làm lập luận trong thương lượng, vì người mua có kinh nghiệm biết rõ giới hạn của chúng.

Tham khảo mặt bằng giá thực tế của các tên đã thẩm định tại Tên Miền Đẳng Cấp.